Банковские продукты для растущей индустрии

Времена, когда индустрия жила своей жизнью, а банки и финансовая организация - своей, уходят навсегда.

Банки решительно повернулись лицом к промышленности и в текущее время энергично занимаются ее финансированием и модернизацией. В этом уверен президент Московского Индустриального банка Абубакар Арсамаков.

Российская газета: Абубакар Алазович, ваш банк бойко кредитует промышленность. Не возбраняется ли сказать, что наперекор тому, что мы слышим в прессе, обновление основных фондов на самом деле идет?

Абубакар Арсамаков: Без сомнения, идет, и идет весьма активно! Я вспоминаю 1998 год, тогда был впрямь громадный кризис, потрясший основы экономики, но более того тогда те клиенты, которые смогли технически перевооружиться, стали флагманами промышленности и расширили объемы производства.

Сегодня спрос на техническое перевооружение шибко велик, это постоянно хорошая вероятность для клиента вылезти на принципиально новоиспеченный порядок развития.

Директор предприятия нередко говорит нам: у меня как собак нерезаных оборудования, но оно не целиком используется. Но энерго- и материалоемкость этого оборудования до того велики, что делать на его базе какую-то конкурентоспособную продукцию на практике невозможно. И люди с каждым днем все лучше это понимают.

РГ: Скажите, а в каких отраслях наблюдается наиболее интенсивный спрос на инвестиционные кредиты?

Арсамаков: Во многих. Схватить то же возведение - причем не только жилищное, но как раз индустриальное строительство. В действительный миг спрос на промышленную недвижимость крайне вырос. Для нашей страны, в которой в начале 1990-х произошел сильно мощный спад производства и очень большое численность промышленной недвижимости осталось невостребованной, это новое явление.

Сейчас спрос на нее огромен, цены поднялись, и это ненужный раз доказывает, что промышленность возрождается. Таким образом, для промышленности создается инфраструктура, и попозже не будет необходимости тратиться на новое строительство. Очень неплохо себя чувствует пищевая промышленность, но она исторически вечно славно себя чувствовала, оттого что очевидно, что люди завсегда хотят есть.

Но в особенности отрадно, что бурно возрождается военно-промышленный комплекс. Очень велик спрос оборонных предприятий на финансовые ресурсы для технического перевооружения.

Конечно, это связано с тем, что экспорт российского вооружения растет, но, помимо того, возник и крупный внутренний спрос. Бюджетные средства стали активнее употребляться на закупку вооружения, на защиту Родины.

Это дает стране возможность заниматься не несложно продажей мокрый нефти. В то же время это и основа для развития фундаментальной и прикладной науки.

РГ: Вероятно, финансирование предприятий военной промышленности сопряжено с определенными особенностями?

Арсамаков: Определенные особенности в финансировании, конечно, есть. Мы понимаем, что нереально легко забрать и сбыть ракету на рынке. Приходится учесть специфику взаимоотношений военных предприятий с внешним миром.

Многие предприятия военно-промышленного комплекса обслуживаются в особом порядке, когда информацию разрешено обретать только сквозь систему так называемых закрытых первых отделов, и у нас, как в бывшем госбанке, до сих пор эта архитектура сохранилась и очень ладно действует.

Кроме того, работая с этими предприятиями, мы применяем особые подходы в сфере требований к обеспечению кредитов. В качестве обеспечения совершенно может быть взято право требования платежа по контракту. Мы можем на это пойти, ибо давнехонько работаем с этими предприятиями и ясно понимаем структуру их денежных потоков и осознаем, что эти предприятия способны реализовывать все предусмотренные договором условия. Но, ещё раз повторю, спрос на ресурсы со стороны оборонных предприятий в текущий момент живо растет.

РГ: То есть, как разрешается раскумекать из ваших слов, конкурентное превосходство МИнБа в хорошем знании предприятий - клиентов?

Арсамаков: Конечно. Зачастую история наших взаимоотношений с клиентом насчитывает невпроворот лет, и вследствие этого мы ясно и вразумительно понимаем особенности и даже технологию производства. Я сам страсть сколько раз бывал на многих предприятиях, встречался с их руководителями, причем на их территории.

РГ: А отчего ваши конкуренты этого не могут?

Арсамаков: Тут надобно чуть-чуть возвратиться к истории создания Московского Индустриального банка. Он создан в 1990 году на базе Московского городского управления Промстройбанка СССР.

Корни же Промстройбанка Совьет юнион уходят в историю Госбанка СССР. Я могу сказать, что многие наши филиалы обслуживают свою клиентуру на протяжении нескольких десятков лет. Я как-то рассматривал кредитное досье одного из клиентов и обнаружил, что счет был открыт в нашем москворецком отделении - тогда еще Госбанка Советский союз - в 1947 году!

Работая со многими предприятиями долгие годы, мы добро понимаем их производственный цикл, нужды, понимаем, что необходимо действовать для поддержания их деятельности.

Длительная история совместной работы создает нам преимущества в плане обслуживания. Это не только хорошие личные связи, которые, конечно, необходимы, но это некогда всего ясное и четкое знание сути деятельности нашей клиентуры. Мы в состоянии предложить им аккурат те услуги, которые нужны для решения именно их конкретных задач.

РГ: А неужели банковские продукты в наше миг не стандартизированы?

Арсамаков: Далеко не неизменно работают стандартные схемы. Приведу пример. Другой раз приходит к нам клиент и говорит: нам необходимо приобрести станок, дайте кредит. После этого общения с клиентом выясняется: да, кредит позволительно предоставить, в этом нет никаких проблем, но употребление лизинга в этом случае экономически больше эффективно.

Мы сознательно делаем расчет и показываем клиенту: вот затраты, которые он понесет в случае прямого кредитования в рублях, а вот второй вариант - когда он тот самый кредит получает в рамках связанного кредитования от иностранных банков в иностранной валюте, и показываем его эффективность, потому как по кредиту в иностранной валюте ставки значительно более низкие, чем на российском рынке.

Зачастую клиенты боятся забирать кредит в валюте. На самом деле ужасно хватать таковой кредит на полгода, потому как что неясно, что будет с курсом. Когда же кредит берется на более длительные сроки, скажем, на 5 лет, то мы знаем, что наша рублевая инфляция немаловажно превышает подъем курса иностранной валюты и оттого риск реально снижается. И, наконец, всю дорогу есть возможность финансирования посредством лизинговую компанию, что дает клиенту преимущества ускоренной амортизации. Довольно сказать, что только за предшествующий год объем кредитов, выданных нашим банком лизинговым компаниям, увеличился более чем в три раза.

РГ: Вы могли бы привести пример, когда благодаря вашему финансированию произошло полное обновление какого-либо предприятия?

Арсамаков: Не только одного предприятия, но и целой отрасли. Я думаю, что порядка 40 процентов всей промышленности, связанной со стеклотарой, работает на оборудовании, поставки которой финансировались Московским Индустриальным банком. Причем это самые разные регионы. В прошлом всего Владимир, но кроме того и Ленинградская, Тверская, Московская, Новосибирская области, Ульяновск. Единый строй крупных предприятий технически перевооружался благодаря нам, например, в кабельной промышленности.

Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда наши специалисты приходят на предприятие и обсуждают с директором, как можно стараться продвигать продукцию, биться за цены, дожимать поставщиков, а вследствие того что внезапно обнаруживают, что к заводу от котельной тянется труба через всю территорию, между тем как гораздо проще определить небольшие котельные прямо рядом с цехом и "убить" непроизводственные потери.

Сейчас этот прием очень активно употребляется нашими клиентами. Мы помогаем им применять ту же малую энергетику для того, чтобы сократить затраты. Вообще ситуация, когда мы до сих пор регулируем температуру в комнате с помощью открытия окна, а не подкручивая вентиль у батареи, у наших иностранных партнеров вызывает, мягко говоря, непонимание.

Но я уверен, что мы, внедряя передовые технологии, в том числе и технологии финансирования промышленности, придем к цивилизованным методам хозяйствования. И чем быстрее мы к ним придем, тем богаче будет Россия.

Keywords: