Алексей Ананьев: laquo;Мы не навязываем свои ценности raquo;

Совладелец Промсвязьбанка Алексей Ананьев рассказал, как развивается его финансовый коммерциал в условиях проблем на мировом рынке.

Алексей Николаевич, имеет ли толк ныне частным лицам контролировать изрядный русский банк, в особенности когда с ликвидностью на рынке обстановка непростая?

- Если банк успешный, имеет. В этом году Промсвязьбанку исполнится 13 лет. Мы, как акционеры, убеждены, что удалось сформировать эффективную, работоспособную, творческую команду, которая нас устраивает. Постоянно есть внутренние проблемы, есть что усовершенствовать. Но это натуральный процесс. В целом служба банка удовлетворяет. Что шибко важно: рынок финансовых услуг в России имеет потенциал для активного развития темпами, которые во многих отраслях уже не встретишь. Оттого мы внятно видим горизонт пяти-семи лет, в течение которых нас абсолютно не будет тяготить точка зрения акционеров, владеющих контрольным пакетом. Скорее, наоборот.

А если, скажем, предложат цену в пять-шесть капиталов? Откажетесь продавать?

- Когда такое предложение поступит, тогда и будем разговаривать.

Commerzbank, которому принадлежит 15,32% акций Промсвязьбанка, в ближайшей перспективе так и останется миноритарием?

- У него есть возможности для того, чтобы сделаться стратегом. И мяч в первую очередность на стороне Commerzbank. Он должен принять для себя решение. Мы чувствуем себя стопроцентно комфортно, работая с ним и как с миноритарным акционером. Но великолепно понимаем: пополнение капитальной базы - ход перманентный. Вследствие этого для себя решили - будем вылезать на IPO. В этом случае формирование банка не попадает в подневольность от решений тех или иных потенциальных стратегических инвесторов.

Но сегодня для публичного размещения не самое благоприятное время...

- В любом случае, IPO может произойти не раньше третьего квартала 2008 года. Все, что для этого необходимо, мы делаем, на практике завершен отбор банков-организаторов. И все-таки если конъюнктура будет неблагоприятной, мы со спокойным сердцем отложим размещение и будем ожидать подходящего момента. IPO для нас - важное событие, но не самоцель. Оно занятно не само по себе, а как инструмент, позволяющий оптимальным образом притянуть капитальную базу.

Как Промсвязьбанк переживает кризис ликвидности?

- То, что происходит в России, я бы не называл кризисом. Безусловно, до нас докатываются проблемы мирового финансового рынка. Потому что многие банки, особенно из первой двадцатки, делали ставку на привлечение пассивов из-за рубежа. Понятно, что в настоящий момент обретать фондирование на Западе очень сложно, а для кого-то нереально вовсе. Причем тяжело сказать, как продолжительно тот самый отрезок времени продлится - может быть, год, может - полтора.

Мы, слава богу, таких проблем не испытываем, так как загодя создали хорошую "подушку" ликвидности. В январе Commerzbank в два раза - до 100 млн. евро - увеличил кредитную линию, открытую Промсвязьбанку. На 2008 год не приходится ни одного крупного погашения. Помимо того, мы делаем ставку на развитие международного бизнеса, торгового финансирования. Это не нетрудно предоставление ресурсов западными игроками российскому банку. В нашем случае иностранные кредиторы по сути дела финансируют своего клиента, обеспечивающего поставку оборудования или технологий российской компании. Для зарубежных банков такие сделки больше понятны, менее рискованны.

Многие корпоративные клиенты столкнулись с тем, что заемные средства обходятся как самое меньшее на 2-3 процентных пункта дороже, чем до кризиса. Промсвязьбанк следует за рынком в этом отношении?

- Мы адекватно реагируем на модифицирование ситуации, но не считаем, что "кислородное голодание" должно стать поводом для одноразового получения сверхприбыли. Выстраиваем отношения на долгосрочной основе и понимаем: клиент должен видеть, что банк входит в его положение настолько, сколь возможно, помогает не снижать темпы развития, находит компромиссы. В этом случае он будет сотрудничать с банком и вслед за тем окончания всех временных сложностей. Нынче мы имеем вероятность без перебоев обслуживать наших постоянных клиентов и бойко привлекать новых - посреди них компании, которые не находят поддержки у своих прежних банков.

Какова доля таких "новичков" в общем количестве привлеченных на обслуживание корпоративных клиентов за последние семь-восемь месяцев?

- Рядом 40%.

Какие компании вам наиболее интересны?

- С точки зрения финансового результата ссуды, например, "Газпрому" - это не самое лучше направление, в котором мы могли бы себя проявить. На каких условиях и по каким ставкам он готов схватить деньги?.. Нам более увлекательно действовать с молодыми организациями. Теми, что динамично развиваются - вкупе с банком. Например, "Евросеть". Мы работали с ней с самого начала. На наших глазах фирма поднималась, банк формировал и предлагал продукты, которые были уникально заточены под клиента.

И так происходит со многими. Наше превосходство содержится в том, что мы в состоянии профинансировать серьезную программу и при этом принять заключение в кратчайшие сроки. Каким бы ни был серьезным проект, на рассмотрение нам не нужен месяц и более того неделя.

Часто ли приходится вам лично контачить с собственниками бизнеса, тот, что обслуживает Промсвязьбанк? Например, с Евгением Чичваркиным, совладельцем упомянутой "Евросети"?

- Я с ним даже не знаком. Взаимодействовать напрямую в то время как потребности не было. Но если как черт из табакерки менеджмент банка почувствует, что необходимо мое участие для какой-то сделки, я, конечно, не откажусь.

Ваш банк "вырос" на работе с предприятиями связи и IT. Какая доля коммерциала в эти дни приходится на эти компании?

- Возле 3% активов и пассивов.

А если произносить об обслуживании структур, входящих в группу "Промсвязькапитал"?

- Кроме того на глаз 2,5-3%. То есть банк как пить дать не кэптивный.

В прошлом году вы стали кредитовать малый бизнес. Может ли принять ссуду начинающий предприниматель?

- Start-up в чистом виде мы не финансируем. Это для венчурных капиталистов. С точки зрения банка в этом месте риски чересчур высоки. При всем при том если наличествующий клиент собирается заняться новым видом бизнеса, то отчего бы не дать ему кредит? Причем банк выдает ссуды и индивидуальным предпринимателям. Наибольший объем разового финансирования в рамках программ для малого бизнеса составляет 45 млн рублей. Это ориентация мы считаем перспективным, но не более чем другие - корпоративное, инвестиционное, розничное.

Промсвязьбанк не входит в цифра лидеров по кредитованию частных лиц. Хотя потенциал для этого есть - в том числе, широкая сеть. С чем связана такая осторожная политика?

- Ещё перед выходом на розничный рынок мы настаивали на том, что хвостище не должен опережать голову. Розницу нужно широкомасштабно развивать тогда, когда в полной мере отстроена операционная модель. Потому как воспрещено несложно сказать: у нас есть финансы и сегодня мы начинаем кредитовать частных лиц. Перед этим необходимо проделать огромную работу, в том числе наладить процесс оценки заемщиков, сбора просроченных платежей. Одним словом, нужны специальные знания, опыт.

Зарубежных консультантов не привлекали?

- Нет, справляемся собственными силами. Хотя сильно возможно, в совете директоров банка у нас в ближайшее период появится самостоятельный директор.

Иностранец?

- Допускаю. Но и в России есть люди с головой, которые могут поучаствовать в развитии нашего бизнеса.

В рейтинге ипотечных банков "Ф." Промсвязьбанк, по данным на 1 января 2008 года, занял 41-е место, доля жилищных займов в общем портфеле ссуд частным лицам - всего 2,2%. Ставка 11,5% в валюте при первоначальном взносе 20% - не самые привлекательные условия на рынке. Не считаете ипотеку перспективным занятием?

- Мы не форсируем это направление. У нас на самом деле покуда нет задачи максимизировать объем ипотечного портфеля. Тут требуется довольно длительное отвлечение средств. А возможности для секьюритизации по понятным причинам отсутствуют. Мы понимаем, что ипотека должна у нас быть как компонент розничного предложения. Но фокусироваться на ней, как на других продуктах - автоссудах, нецелевых займах, кредитных картах - пока считаем нецелесообразным.

А вот организация дистанционного управления счетами сквозь интернет Промсвязьбанка в январе заняла в рейтинге "Ф." третье место. Какова доля розничных клиентов, которые пользуются этой услугой?

- Примерно 10%, и это только начало. Проблема - донести конкурентные преимущества нашего интернет-банкинга до широких масс. Для этого, в частности, мы будем применять каналы партнеров. Скажем, предприятие, предоставляющее сервис широкополосного интернета, вечно сможет предложить в качестве бонуса пакетик финансовых услуг нашего банка.

Каковы перспективы зарубежной деятельности, в том числе, кипрского филиала?

- Когда мы его только открывали, офис занимал всего единственный этаж большого здания. Сегодня это более пяти этажей. По масштабам бизнеса свой филиал является четвертым среди банков, присутствующих на Кипре, и обслуживает более 2 тысяч корпоративных клиентов. Главным образом это компании, представляющие страны СНГ, однако есть и западные фирмы. Но о глобальном выходе на внешний рынок полагать еще рано. Даже те представительства, которые у нас имеются - в Китае или в Индии - созданы только для поддержки российских клиентов, их операций в этих странах. Пока мы видим колоссальные возможности для развития бизнеса в России. В частности, нужно наладить эффективную работу в тех регионах, где банк представлен слабо или не присутствует вовсе.

В 2006 году вы продали 50% "Промсвязьлизинга" (теперь - Independent Leasing) американскому инвестфонду Russia Partners II. Это бизнес потерял для вас интерес?

- "Промсвязьлизинг" на первых порах крайне динамично развивался - не столь за счет банковского импульса, сколь в результате активной работы нашей IT-компании - "Техносерва". Аккурат она формировала центровой пакет лизинговых договоров в конце 90-х - начале 2000-х. В установленный миг мы осознали, что лизинговой команде не хватает знаний, а коммерциалу в целом - внешнего фондирования. Когда поступило адекватное предложение о покупке доли в компании, мы его приняли. Провели ребрэндинг, чтобы она развивалась на рынке самостоятельно, не ассоциировалась с Промсвязьбанком. Independent Leasing входит в группу "Промсвязькапитал", но мы в нем скорее финансовые акционеры. Большая количество управленческой команды - из американского инвестфонда. По-моему, лизинг - достаточно перспективное направление. Не исключаю, что этот бизнес будет рскручиваться и в Промсвязьбанке.

Зачем тогда было продавать?

- Если вы ни при каких обстоятельствах не тренировались, то не знаете, за какое миг сможете промчаться стометровку. Сегодня мы видим, что Independent Leasing достаточно нехило развивается. Но при этом потенциал рынка существенно выше.

Алексей Ананьев

Родился в 1964 году в Москве. В 1987-м окончил переводческий факультет Московского государственного педагогического института иностранных языков им. Мориса Тореза. В 2005 году получил уровень Executive MBA Высшей школы бизнеса Чикагского университета. Кандидат технических наук. Трудиться начал в 1987 году в Комитете молодежных организаций СССР. В 1992-м возглавил "Техносерв А/С" - сегодня является одной из крупнейших IT-компаний в России. С "Техносерва" братья Алексей и Дмитрий Ананьевы начали создание группы "Промсвязькапитал", ключевые активы которой в текущее время сосредоточены в четырех секторах: финансы, IT, недвижимость, медиа-бизнес. В сентябре 2006 года Алексей Ананьев стал председателем совета директоров Промсвязьбанка (13-е местоположение в рейтинге "Ф." по работающим активам, которые на 1 января 2008-го составили 260 млрд. рублей). Алексей Ананьев в рейтинге российских миллиардеров "Ф." в 2008 году занял 41-е место, а член Совета федерации Дмитрий Ананьев - 42-е (состояние каждого оценивается в 105,3 млрд. рублей). Алексей Ананьев женат, имеет троих детей.

Православие

На рынке давнехонько сложился образ: братья Ананьевы - верующие банкиры. Как отражается приверженность к православию на подчиненных?

- Мы - люди русские и православные, таить это не собираемся. Но никому не навязываем свои ценности. Банк - организация, которая должна профессионально известия бизнес. И к вероисповеданию он не имеет никакого отношения. Мы совершенно супротив того, чтобы эти две вещи увязывали между собой.

Но, например, банк выпускает любой год подарочные календари на религиозную тематику...

- Да, уже восемь лет. Это традиция, которая появилась и, к моему удовлетворению, нашла отклик у весьма многих клиентов и партнеров. Многие из них заблаговременно просят прислать немного штук. В любом случае, вряд ли мы кому-либо можем досадить выпуском таких календарей. Это же не карикатуры.

Вы не финансируете табачный и игорный бизнес...

- Мы не делали бы этого, даже если бы не были православными. И на работу по религиозному принципу сотрудников не отбираем. И не проверяем, куда дядя пошел позже работы - в церковь, в мечеть или куда-либо еще.

Помощь

Не так немало банков, у которых на сайте есть раздел "Благотворительность". Для чего она банку, если это могут действовать акционеры от себя лично?

- Я считаю, что это существенно и для наших сотрудников. Они должны понимать, что банк - это не только место, где они создают финансовый продукт и зарабатывают деньги. Они осознают: часть прибыли направляется на то, чтобы бытие в стране стала мало лучше. И всякий работник вносит свою лепту. Зачем бы и нет? Но мы и лично занимаемся благотворительностью - в больших объемах, чем это делает банк.

Бизнесу банка в конечном итоге эта дело идет на пользу?

- Уж верно не вредит. Никто не занимается искусственной рисовкой. Мы не пытаемся показать, какие мы хорошие. Да и на сайте о благотворительности упоминается очень скупо.

Сколько банк потратил на эти цели в 2007-м?

- Цифры мы не раскрываем - как раз для того, чтобы не созидать иллюзию пиара. Но в любом случае потраченные суммы не оказывают существенного влияния на развитие кредитной организации.

По какому принципу распределяются средства?

- Все индивидуально. Временами мы берем на себя долгосрочные обязательства - как, например, с Троице-Сергиевой лаврой. Чаще - легко рассматриваем конкретную просьбу: сможем выделить средства или нет.

Keywords: