Корпоративыне программы кредитования пользуются спросом

Индивидуальные условия позволительно определить для любого банковского продукта или услуги.

Несмотря на активность роста банковской розницы в России, обслуживание корпоративного сектора для большинства отечественных банков имеет приоритетное значение. По данным Центрального банка, на 1 января 2008 года больше половины всех активов банковской системы приходилось на кредиты корпоративному сектору.

Корпоративным клиентам банки предоставляют услуги, связанные не только с расчетно-кассовым обслуживанием (в том числе документарные операции, валютные операции, аренда сейфовых ячеек, предоставление и обслуживание банковских карт, инкассация), но и с размещением средств на депозитах и покупкой векселей.

"Востребованной услугой является кредитование корпоративных клиентов, причем существуют различные программы кредитования: овердрафт, стандартные кредиты и кредитные линии, лизинг, факторинг, проектное финансирование. Разрабатываются новые продукты - кредитование под инкассируемую выручку", - рассказывает Жанна Спивак, управляющий департамента банковских продуктов "Первого республиканского банка".

Интересным направлением является брокерское обслуживание, охватывая маржинальное кредитование - предоставление клиентам дополнительных активов: денежных средств или ценных бумаг для совершения сделок под залог собственных активов клиентов (денежных средств или ценных бумаг) и субброкерское обслуживание, которое позволяет финансовой организации сделаться посредником на рынке брокерских услуг, не получая аккредитацию на биржах.

Индивидуальные условия обслуживания разрешается установить на практике для любого банковского продукта или услуги, в получении которых заинтересован клиент. "Определяющими факторами для установления индивидуальных условий являются пожелания самого клиента, которые банк обязан учитывать, а кроме того заинтересованность банка в обслуживании данного клиента", - говорит Дмитрий Еремин, шеф департамента корпоративного коммерциала Московского кредитного банка.

Индивидуальные условия обслуживания могут быть применимы как в отношении самого юридического лица, так и в отношении сотрудников корпоративного клиента. Например, воспользовавшись в МКБ услугой инкассации (эквайринга), компания-клиент может заполучить беззалоговый кредит под инкассируемую выручку (под обороты по эквайрингу).

Для крупных клиентов, отмечает Жанна Спивак, в зависимости от кредитной истории и размера кредитных средств предлагаются кредитные продукты по более низким ставкам. Корпоративным клиентам, размещающим крупную сумму в депозит или вексель, банк может предложить более высокую ставку.

Сравнивая условия по корпоративным кредитам, Дмитрий Еремин отмечает, что, например, Столичный кредитный банк оценивает доходность по клиенту в совокупности от всего спектра используемых продуктов и услуг. Поэтому, если для клиента принципиально уменьшение своих процентных расходов при обслуживании кредита, банк, сохраняя для себя минимальную доходность и приемлемый риск по операции кредитования, готов сходить на улучшение условий для заемщика по предстоящим кредитным сделкам, в том числе на понижение процентной ставки, понимая при этом, что, снижая наш процентный доход, банк компенсирует свои издержки благодаря комплексному обслуживанию клиента.

Keywords: