Льготы для богатых

Кредиты для VIP-клиентов на льготных условиях.

В России все популярнее становится VIP-ипотека. Обеспеченные люди, желающие обзавестись жилье за 2-3 млн. долларов, останавливают свой выбор не выводить финансы из бизнеса, а закупать квартиру в кредит.

Ипотека для богатых, или так называемая VIP-ипотека - наименование сильно условное. Покуда банки не готовы предлагать специальные программы по кредитованию покупки жилья, цена которого начинается от 1 млн долларов. Тем не взгляд обеспеченные клиенты требуют особого подхода, и, чтобы удержать такого заемщика, банкиры готовы ходить на уступки; но чего они потребуют взамен - остается только догадываться.

Нижний граница стоимости квартиры бизнес-класса в столице составляет примерно миллиона долларов. Большинство банков начинают подвергать рассмотрению ипотечного заемщика как VIP-клиента при кредите от 1 млн долларов, но, претендуя на такие средства, произвольный клиент сталкивается с одной проблемой: как обосновать банку свою платежеспособность. Оттого что одно дело, когда в неплательщика превращается стандартный клиент, и вовсе другое - когда изрядный заемщик. "Когда дядя осуществляет ежемесячный платеж в размере 2-3 тыс. долларов - это одна история, а если у него ежемесячный платеж порядка 50 тыс. долларов, то заемщик должен шибко убедительно поведать банкам, каким образом он получает такие деньги", - говорит Сергей Бессонов, заместитель председателя правления "Юниаструм банка".

Основную массу ипотечных заемщиков, имеющих статус VIP, составляют люди, обладающие собственным бизнесом, потому собственные предприятия таких клиентов подвергаются банковской проверке в первую очередь. Центровой показатель платежеспособности заемщика - это его заработок, а в это понятие банки включают дивиденды, годовые, ежеквартальные и ежемесячные премии, вложения в ценные бумаги, пенсионные выплаты и доходы от арендной платы; существование транспортных средств и недвижимости банк ещё готов учесть при одобрении кредита, но на габарит займа эти факторы не влияют.

Банки не выделяют VIP-ипотеку в отдельную программу, подобные предложения только разрабатываются банковскими маркетологами, вследствие этого в текущий момент условия получения займа в немного миллионов долларов ничем не отличаются от стандартного банковского кредита. Тем не менее VIP-клиент имеет определенные преимущества по сравнению с обычным заемщиком.

Однако перед заключением кредитного договора на несколько миллионов долларов банк должен удостовериться в том, что клиент впрямь не рядовой. Если сведения о преуспевающем коммерциале подтвердятся - банкиры постараются оказаться заемщику.

При VIP-обслуживании зачастую упраздняются некоторые комиссии, а график платежей составляется с учетом пожеланий клиента.

"Есть банки, у которых может не быть комиссий за выдачу кредита, если это VIP-клиент. Кроме того клиент может попросить о каком-то порядке льготного внесения платежей", - говорит Сергей Бессонов.

Страховые компании также готовы дать VIP-клиентам некоторые льготы, к примеру, уменьшить страховое покрытие.

Однако большинство клиентов при крупном кредите рассчитывают на понижение процентной ставки, но на этакий шаг готов шагать не всякий банк. VIP-программы, как правило, ничем не отличаются от стандартных предложений. На охват уплачиваемых процентов влияет не габаритность кредита, а окончательно другие факторы - например, срок и размерность первоначального взноса, говорит Анатолий Печатников, управляющий департамента ипотечного кредитования ВТБ 24.

Сегодня принципом, что денежки должны работать, руководствуются не только банкиры. Изредка бывает чертовски невыгодно извлекать гроши из коммерциала для крупных приобретений - значительно безболезненнее брать кредит в банке. VIP-ипотека, по сути, - тот же ипотечный кредит, но рассчитанный на клиентов, ограниченных во времени и привыкших независимо распределять свои денежные потоки.

Keywords: