Квартирный псевдосейл

Квартирный псевдосейл - скидки. В конце года застройщики традиционно устраивают рождественские распродажи. И все-таки покупателям не стоит спешить - существенно сэкономить при покупке жилья все одинаково не удастся.

"Суперпредложение", "новогодние скидки", "последние квартиры в продаже", "рассрочка под 0%" - настолько заманчивые рекламные заголовки вряд ли кого-то оставят равнодушным, в особенности если речь идет о продаже недвижимости. Просто скидки составляют 1-2% от стоимости жилья, но строй девелоперов готовы предложить дисконт и в 5-10%. Так, фирма "ПИК" дает 5-процентную скидку на все свои объекты в Москве и области. Например, "однушка" в ещё не построенном доме в Новокуркино будет стоить вместо 2,685 млн рублей "всего" 2,550 млн рублей.

Компания "Сити-XXI век" при стопроцентной оплате жилья в ЖК "Янтарный город" даст скидку в размере 100 у. е. со стоимости каждого квадратного метра, а при 70% - 70 у. е. Это 2% и 1,4% от стоимости жилья соответственно. При покупке у этой же компании квартир в ЖК "Лазурный берег" и ЖК 5-го микрорайона города Видное скидки пониже: 50 и 30 у. е. соответственно. При цене однокомнатной квартиры в 89,9 тыс. долл. клиент сэкономит 1,3% от ее стоимости.

Зачастую строители предлагают не простое уменьшение цены, а предоставление больше благоприятных условий покупки. Например, беспроцентная рассрочка, бесплатная услуга оформления квартиры в собственность, бонусы или подарки. Например, ГК "Миан" всем покупателям квартир в ЖК "Северный парк", оформившим сделку купли-продажи до конца года, дарит турпутевку на двоих в Финляндию. А группа "NBM-строй" вдогонку к 5-процентной скидке дарит каждому покупателю таунхауса в поселке "Седьмая миля" в гостинец автоагрегат Peugeot-307. При всем при том до того щедрые презенты скорее изъятие из правил, и как правило цена подарков не превышает 300-500 долл. "Вряд ли потенциальный клиент примет вывод о приобретении жилья на том основании, что при покупке его ждет подарок, но в любом случае ему будут приятны эти знаки внимания", - уверяют в агентстве недвижимости "Домострой".

"Подарки" от строителей. Щедрость строителей аналитики объясняют сложной для них ситуацией. По словам аналитика АРН Андрея Бекетова, при наступлении стабилизации только скидки и бонусы могут подвигнуть покупателя сделать покупку. По его словам, "простая остановка процесса продаж приводит к убыткам, вот и приходится строителям завлекать клиентов". Особенно это броско в Подмосковье, где клиент в эти дни в 99 случаях из 100 получит либо скидку, либо "метры в подарок", причем в индивидуальном порядке. Менеджеры по телефону заговорщицки сообщают: "подъезжайте, и мы обговорим габарит скидки".

Как уверяет эксперты, многие застройщики используют новогодние акции как схема активизировать свои продажи и накопить установленный припас финансовой прочности на будущее. Не секрет, что январь-февраль с точки зрения покупательной активности не самое лучшее время. Чаще всего скидки даются на "неликвид": трех- или четырехкомнатные квартиры (от 150 кв. метров), квартиры на первом или последних этажах. Строители заинтересованы в поднятии спроса, к примеру, в конце года, когда подсчитывается польза или когда подходит срок расчетов с поставщиками или банками. Анализируются данные продаж, и если прогноз неблагоприятный, предпринимаются шаги по интенсификации спроса. Кроме того продажа с дисконтом может ступать по тем объектам, спрос на которые чрезмерно низок. "Такие скидки означают только одно - отсутствие спроса и проблемы с реализацией", - подтверждают в компании "Агент 002".

По мнению аналитиков, покупатель вдали не неизменно получает реальную экономию. "Компания может перед акцией приподнять стоимость квартир на 10%, а вслед за тем сообщить - мы даем скидку на 5-10%. Иной вариант: девелопер изначально переоценил наш объект, выставив завышенные цены. Естественно, продажи встали и для активизации продаж могут объявляться "временные" акции о снижении цен и скидках. В результате таких манипуляций стоимость квартир без затей приближается к среднерыночной", - объясняет глава департамента продаж компании "Контакт-элитная недвижимость" Дмитрий Воронков. Из разговоров с менеджерами по продажам новостроек выяснились еще немного неприятных моментов. В стоимость квартиры не входит оформление права имущества за квартиру - а это возле 1-2,5% от суммы сделки. В результате 5-процентная скидка тут же превращается в 3-процентную. Еще одна уловка строителей - внутренний курс. В большинстве компаний, которые формируют цену в долларах, вектор движения постоянен и составляет 28-29 руб/долл. Если сравнить с текущим курсом ЦБ, станет понятно, что отличалка "съедает" всю скидку.

Бессмысленные угрозы. Видимо, дабы совсем сломить волю потенциального клиента, ряд компаний используют в рекламе тактику устрашения, сообщая, что "скидочные" цены продержатся только до конца года, а дальше неминуемо начнется повышение. Так, компания "Дон-строй", предлагая "новогодние прайсы", предупреждает, что с 1 января компания намерена "традиционно вознести цены на 20% на все свои объекты". Нынче же менеджеры компании обещают при 100-процентной оплате 12-процентную скидку "практически по всем объектам", а при оплате 50% - 6-процентную. Но аналитики советуют чутко анализировать такие предложения и не пугаться подорожания. "Я бы не верил таким обещаниям. Шибко сомневаюсь, что потом нового года кто-то впрямь будет повышать цены на 20%", - говорит начальник отдела продаж Межрегиональной девелоперской компании Алексей Остробородов. Как объясняют застройщики, "Дон-строй" предлагает скидки в домах, которые еще не сданы в эксплуатацию, и при помощи активной рекламы компания пытается усилить продажи. Но эффекта от эдакий акции поджидать не стоит - покупатель же видит, что рынок стоит. В "Домострое", напротив, уверяют, что "многие покупатели жилья не утруждают себя перед покупкой изучением ситуации на рынке недвижимости и тем более анализом динамики цен за год, вследствие этого для них такая рекламная информация может сделаться решающим фактором принятия решения о покупке". Данную точку зрения разделяют и в компании "Сити - XXI век", где прогнозируют подъем цен на недвижимость бизнес-класса на уровне 2% в месяц. Ряд участников рынка уверены: анонсирование повышения цен не являются запугиванием, особенно если речь идет о новостройках. От момента начала реализации до сдачи дома приемной комиссии прирост цены на квартиры может собрать до 30%.

Курс на имидж. Компании, работающие в сегменте элитной недвижимости, напротив, не балуют своих клиентов предложениями сэкономить. Рекламные акции и скидки в этом месте - редкость, а вручаемые покупателям жилья подарки не принято афишировать. "Такие приемы в этом сегменте обыкновенно не используются - не так навалом появляется новых объектов, а спрос по-прежнему весьма высок. Если застройщик начинает сбывать квартиры на стадии строительства, к моменту готовности дома он уже весь раскуплен", - объясняет руководитель отдела городской недвижимости агентства Intermark Savills Екатерина Гурьева.

Как подмечают девелоперы, при продаже квартир верхнего сегмента бизнес-класса и элитного жилья чаще всего используют поощрительные подарки или бонусы. Это могут быть дисконтные карты с 5-20-процентной скидкой на услуги архитектурного бюро, дизайнеров интерьеров, покупку мебели. Кроме этого компании следом оформления сделки зачастую дарят своим клиентам подарки стоимостью до 5 тыс. долл. - авиабилеты в США или Европу, приглашение на частную вечеринку, шубы, сигары, эксклюзивный коньяк, снаряжение для дайвинга. "Подарок будет выбран в соответствии с предпочтениями клиента. Брокеры, которые занимаются продажей элитной недвижимости, достаточно густо общаются с покупателями и знают их вкусы", - говорит шеф департамента городской недвижимости агентства Vesco Realty Вера Лукина. "В прошлом году мы дарили в коробках из черного дерева фильмы, включенные в золотую коллекцию кинематографии, а ещё фуа-гра в сочетании с изысканным марочным вином", - заявила руководитель отдела рекламы компании Blakwood Елена Розанова.

По мнению экспертов, в редких случаях заполучить скидку позволительно и на элитную недвижимость. "Как показывает практика, у застройщика остаются одна или несколько либо переоцененных, либо неликвидных квартир, которые компания на протяжении долгого времени не может продать. Тогда их продают с дисконтом", - уверяет Дмитрий Воронков. Такие скидки единичны, говорит Екатерина Гурьева: "Получить ее не возбраняется в индивидуальном порядке, но в дорогом сегменте каждая сделка уникальна и нечасто составляет выше 5%. Как правило, застройщик готов на некоторое понижение цены в том случае, если ему существенно сбыть квартиру аккурат в данный момент".

Рекомендую: красивое стихотворение

Keywords: